Gestion de l'innovation

L'innovation est un critère essentiel de différenciation pour toute entreprise et tout particulièrement pour Ménard-Darriet-Cullerier.

Sur le marché des matériels forestiers d'entretien et de reboisement, nous sommes un acteur important et c'est une des solutions pour le rester !

L'entreprise a toujours été active dans le domaine, pour preuve les nombreux brevets déposés:

• par M.Darriet: 1923, 1926, 1947, 1954
• par M.Cullerier: 1953, 1954, 1958, 1960, 1967, 1973, 1978,1981
• par M.Ménard-Darriet: 1966
• par l'entreprise Ménard-Darriet-Cullerier: 1997

Depuis le début de l'année nous avons enchaîné les projets innovants (certains n'ont pas pu être breveté hélas mais ils sont quand même protégés...):

- outil tasseur de labour derrière un cover-crop

- débroussailleur combiné, co-breveté avec la société Planfor

(et non toujours pas de photo...)

- cover-crop non-stop

- remorque motrice pour utilisation dans les dunes avec garde au sol importante (matériel réalisé sur-mesure pour l'ONF)

Cette profusion d'innovations me fait souvent dire que je suis à la tête d'une start-up centenaire !

L'innovation est le moteur de l'équipe et nous devons prioriser la multitude d'idées que nous pourrions traiter.

Nous avons en effet encore quelques projets intéressants mais j'ai décidé de retarder ceux-ci de quelques mois pour nous permettre de capitaliser sur l'existant.

L'innovation coûte toujours un peu car il n'est pas forcément possible de répercuter la totalité des frais de R&D (je retiens l'idée de créer un jour une filiale consacrée à ce sujet...).

Heureusement j'ai pu mettre en place des solutions pour amoindrir ces coûts.

Le proche avenir pour MDC est assuré et j'espère que les semaines qui viennent apporteront leur lot de bonnes nouvelles !

A bientôt

Merci à la loi TEPA

En tant que "jeune" entrepreneur, je remercie le gouvernement et le parlement d'avoir voté la loi TEPA.

Je les remercie notamment d'avoir donné la possibilité à des contribuables soumis à l'ISF de convertir cet ISF en investissement dans les TPE / PME.

Comme vous le savez il y avait 2 possibilités pour les TPE de lever des fonds:
- compléter son apport personnel
- disposer d'un projet solide, voire en béton, passer 3 ou 4 mois à négocier avec sa banque et se porter caution personnelle et solidaire (non, non, je n'exagère qu'un peu... chacun son métier après tout !)

Vous me direz c'est à l'entrepreneur de prendre des risques. Certes ! mais on peut avoir des idées intéressantes et ne pas avoir de fonds pour les mettre en oeuvre ce qui ralentit la vitesse d'exécution et réduit les fenêtres de tir...

Deuxième remerciement pour OSEO d'avoir construit ce site de mise en relations:
http://www.capital-pme.oseo.fr/

J'y ai mis un dossier de présentation de la société MDC et j'ai été en contact d'ores et déjà avec quelques investisseurs.

Vous y trouverez en substance les éléments suivants:
- Mes coordonnées personnelles
- Le montant et les objectifs de la levée de fonds
- Les informations sur la société
- Une présentation de celle-ci avec ses points forts et faibles

Je me suis posé la question d'ouvrir le capital ou pas.

Pourquoi le faire ? Je le fais pour les raisons présentées sur le site OSEO:

- moderniser l'outil de production pour permettre des gains de productivité et de marge

- faciliter le rachat d'entreprises positionnées sur le marché forestier et l'implantation commerciale (une reprise actuellement en cours d'étude)

- renforcer vis à vis des organismes financiers les fonds propres fragilisés par le plan de continuation de 2000

Je vous raconte depuis quelques mois ma vie d'entrepreneur et vous ai présenté un certain nombre des projets que je m'efforce de faire aboutir.

Je pense que l'ouverture de capital et l'apport de liquidités vont me permettre d'accélérer la réalisation de ces projets.

Cela ne va peut-être pas se concrétiser pour cette année mais cela ouvre des perspectives intéressantes pour 2009 !

Il manquait en France de business angels, ce que désormais cette possibilité d'investissement permet.

A bientôt !

Mai 2028

Cette semaine j'avais plusieurs possibilités de sujet:
- la déduction d'ISF lors de l'investissement au capital de PME
- la commémoration de mai 68
- un exercice de prospective à 20 ans

Je garde le premier sujet pour un prochain post car il y a beaucoup de choses à dire.

Comme tout le monde parle de 68 et de cette vision passéiste de la société, j'ai décidé de prendre le contre pied et de vous parler de mai 2028.

En effet je suis content que 68 ait existé (je suis né en 68 !!) mais j'en ai assez de revenir en arrière, de regarder l'influence de ce que la société française a vécu 40 ans en arrière (autant dire une éternité compte tenu de l'évolution exponentielle de la société...) même si cela a construit le monde de nos parents.

Il faut maintenant se tourner vers l'avenir et le préparer (se préparer ?) !

Comment allons-nous vivre ce début de XXIème siècle ?

Quel monde allons-nous laisser à nos enfants et que pouvons-nous y faire ?

Quels renoncements allons-nous devoir effectuer ?

Comme vous l'avez compris dans mes questions, je pense que ces 20 prochaines années verront un bouleversement radical de nos modes de vie.

Pour apporter un peu de recul au sujet je vous conseille l'écoute de Rue des Entrepreneurs du 26/04:

http://www.radiofrance.fr/franceinter/em/ruedesentrepreneurs/index.php?id=66926

Personnellement je crois que nos modes de vie vont évoluer vers plus de "proximité" et de "saisonnalité".

Une grande proportion de ce que nous exploiterons et produirons le sera en local car les contraintes énergétiques et écologiques seront prioritaires et impacterons très fortement les prix de vente.

A mon sens la taxe écologique (ridicule actuellement) aura un impact majeur (plus besoin de faire de TVA sociale, une TVA écologique la remplacera naturellement !).

Par ailleurs les coûts logistiques deviendront tellement exorbitant qu'il n'y aura pas d'autres alternatives que de consommer "local" et "en saison".

Fini donc les brins de muguet de Nantes cultivés à grand renfort d'énergie, les tulipes de Hollande, les kiwis de Nouvelle Zélande, les bois tropicaux importés, les productions des antipodes au bas coût de main d'oeuvre...

Fini certainement aussi les voyages à l'autre bout du monde pour un jour ou deux, les déplacements inutiles, la voiture pour aller chercher son pain à 1 km, la maison individuelle hors HQE, le déplacement en voiture dans les villes...

Notre rapport à l'espace et au temps en sera certainement modifié.

Nous ne maîtrisons plus les saisons, ce sont à nouveau elles qui nous guident.

Cette vision du monde impliquera à la fois de relocaliser, plus seulement pour des questions de réactivité ou de qualité, et de vivre en "harmonie" avec les saisons en ne prélevant que le nécessaire (là nous pouvons discuter de ce qui est nécessaire et de ce qui est superflu pendant des années !).

Rendez-vous dans 5, 10, 15 et 20 ans pour en parler...

Merci par avance pour vos réactions.

D'ici à mi-juin

Dans les cartons nous avons quelques projets intéressants.

J'ai donc décidé de "lever" le pied i.e. stabiliser les projets et ne pas repartir sur de nouveaux défis.

D'ici à mi-juin nous allons atteindre (tout du moins faire notre maximum pour !) les objectifs suivants:
- valider le dépôt de brevet
- livrer un matériel très intéressant techniquement
- faire aboutir le projet du cover-crop non-stop
- finaliser la reprise d'une société complémentaire
- étudier et prendre la décision pour le remplacement de la table d'oxycoupage
- préparer notre participation à Forexpo.

Je reviendrai en détail sur les machines avec descriptif et photos. Dès qu'elles seront fabriquées !

Concernant le dépôt de brevet vous en saurez plus dans... 18 mois. Secret oblige !

Pour la reprise cela avance mais cela prendra certainement plus de temps qu'estimé. Prévisible !

Après avoir changé le chariot élévateur pour un matériel plus adapté à nos besoins (livraison mardi ou mercredi), il est temps de passer à la table à oxycoupage.

Notre bonne vieille table est proche de rendre l'âme, il faut donc réagir rapidement mais pas sans étudier les alternatives: neuf, occasion, à lecture optique, numérique, leasing, crédit ou cash ? A suivre !

Forexpo approche. Cela peut représenter un potentiel de développement important qu'il ne faut pas rater.

Courant mai, il faut préparer les documentations, décider les achats pour accueillir nos clients et prospects.

J'ai déjà réservé le stand et le mobilier et nous avons renouvelé les cartes de visite pour ne pas être en manque. On ne sait jamais !

Je pars mardi en Pologne pour 3 jours en prospection. Je vous en parle à mon retour.

A bientôt

Recherche de la taille "critique"

Cela fait quelques mois que je réfléchis à la taille de MDC.

Je ne sais toujours pas si nous sommes trop petits ou trop grands...

Une chose est certaine: nous avons des moyens financiers trop faibles par rapport aux recherches à faire et aux ambitions que j'ai pour l'entreprise.

Chaque prototype est une avancée technique supplémentaire et la possibilité de nous différencier de certains concurrents plus statiques.

Par contre chaque prototype représente un risque financier important et il faut que j'arbitre en le court terme et le moyen terme sur l'investissement en R&D...

Je pense avoir trouvé à court terme une solution à ce dilemme grâce à OSEO ce qui devrait nous permettre de lancer un nouveau prototype pour Forexpo 2008.

http://www.oseo.fr/votre_projet/innovation

A ce jour nous sommes en train de monter un dossier pour essayer de bénéficier d'une avance remboursable dans le cadre de l'aide au projet innovant ce qui soulagera la trésorerie.

http://www.oseo.fr/votre_projet/innovation/aides_et_financements/aides/aide_au_projet_innovant

Un grand merci à Constance Blaise pour sa disponibilité et ses conseils.

Je suis aussi passé à l'INPI sur Bordeaux pour regarder les brevets en cours et m'informer sur la méthodologie pour déposer un brevet.

Les personnes qui m'ont reçu sont compétentes et pour ne rien gâcher très agréables.

J'ai eu la chance de pouvoir échanger avec Hélène Gros: génial ! J'ai progressé d'un siècle en une demi-heure sur ma connaissance de la propriété industrielle...

Je sais désormais comment déposer une enveloppe SOLEAU, ce que j'ai d'ailleurs fait la semaine dernière.

Je reçois demain un interlocuteur pour un pré-diagnostic de propriété industrielle et je vais en profiter pour lui parler du brevet en cours.

En parallèle vous vous en doutez il faut gérer la production, le carnet de commandes, le personnel, la trésorerie...

Bonne (courte) semaine

Un petit mieux

La trésorerie sort en cette fin février de la zone "critique". Merci à certains de nos clients de nous avoir réglé comme ils l'avaient promis !

Les projets continuent de s'enchaîner à un rythme soutenu et nous allons sortir coup sur coup 2 matériels sur mesure (j'aurais pu écrire prototype mais comme ils fonctionnent cela ne me convient pas).

Le matériel sur mesure est une manière de se différencier de la concurrence et cela permet aussi de faire progresser à la fois les techniques sylvicoles et le savoir-faire de l'entreprise.

Cela présente néanmoins un risque , soit d'avoir sous-estimé le montant du devis, soit d'avoir à modifier le matériel pour l'améliorer par rapport à l'idée de départ.

Si je vous en parle, vous vous doutez que nous sommes en train de vivre les 2 cas en ce début d'année !!

Et, deux affaires sur lesquelles nous devions gagner normalement notre vie se retrouveront finalement avec une marge proche de + ou - 0...

Malgré cela je reste persuadé qu'il faut prendre ce type de risques pour aller de l'avant.

J'ai deux autres projets intéressants mais cette fois-ci je me suis rapproché d'OSEO pour voir s'il était possible d'obtenir avance remboursable ou subvention. RDV est pris pour le 7 ou 10 mars. A suivre...

Au fait le contrôle URSAFF s'est bien déroulé et cela m'a permis de valider certains points sur lesquels j'avais des doutes (par exemple le calcul et le plafond des indemnités de déplacement).

Pour info j'ai été interviewé dans le cadre de la reprise par France Info et je passe à l'antenne (whaou !!!) le 4 mars dans la journée. Je vous mets le lien du podcast dès que possible.

Bonne semaine

Tension sur les règlements

Depuis le début de l'année la trésorerie de MDC se dégrade...

La cause ?

Pour une grande partie les retards de paiement des collectivités !

Ces retards nous impactent soit directement car ils sont clients chez nous soit indirectement car les entrepreneurs qui sont nos clients ne sont à leur tour pas payés.

Résultat des courses: appel au financement des créances publiques via OSEO (possibilité de financer 80% du montant pour environ 7% annuel), augmentation des charges financières et dégradation du résultat.

Je ne sais pas si ces retards viennent des élections à venir ou si les caisses sont vides pour le paiement mais nous le ressentons fortement aussi dans les prises de décision sur les devis en cours.

La situation est paradoxale car la forêt profite d'un essort important (impact bois énergie, bois de construction...) et ce trou d'air me pose un dilemne (maintenant récurrent): faut-il embaucher en prévision de ce qui va arriver ?

A bientôt