... si on veut car en fin de compte nous n'avons pas arrété pendant les 3 semaines !
Certes il y avait moins d'activité mais il y avait aussi moins de monde et moins de compétences.
En bref de quoi s'occuper !
Chose promise chose dûe donc revenons à notre aventure dans la Vienne.
Je suis contacté fin 2007 par un prospect pour un cover-crop forestier rigide.
Je prends rendez-vous, super contact, notre produit l'intéresse car il travaille déjà avec un matériel de notre marque mais plus petit.
Nous faisons affaire en janvier 2008 pour une livraison théorique en avril 2008.
Début juillet nous obtenons finalement les pièces manquantes (je vous passe les moultes péripéties pour y arriver ce serait trop long...)
Nous finissons de monter le matériel et arrivons à le livrer très content de nous.
Très content de nous jusqu'à ce que le client nous appelle en nous disant que l'outil ne fonctionne pas.
Diable ! Horreur ! Catastrophe ! Impossible !
C'est un matériel équivalent à celui avec lequel il a travaillé et qui fonctionnait très bien.
D'où cela peut-il venir ?
Nous passons en revue les différents paramètres de travail, de réglages, de... jusqu'à...
Jusqu'à ce que dans le fil d'une conversation téléphonique (au moins la quatrième de mémoire), le client m'indique qu'il avait personnellement modifié le matériel précédent.
Au niveau technique cela revenait simplement à augmenter l'angle des disques de 10°.
Une bagatelle technique sur un petit cover-crop mais beaucoup plus complexe à réaliser sur un Super Lourd Forestier Porté !
Résultat des courses: quelques sueurs froides (beaucoup en fait), des heures de réflexion, un déplacement sur site, la modification dans la journée du matériel et un client finalement satisfait.
Sauvé !
La moralité de cette histoire est: ne jamais considérer qu'un matériel même de notre marque n'est jamais modifié par un client et toujours reposer les questions techniques concernant les réglages !
Cela nous servira de leçon !!
Bonne reprise
mercredi 27 août 2008
mercredi 30 juillet 2008
Repos en vue et nécessaire
L'entreprise a mené tambour battant énormément de projets nouveaux depuis 1 an, l'activité de l'atelier se maintient à un niveau élévé depuis 13 mois... il est grand temps que les congés d'été arrive.
L'équipe est fatiguée, cela se voit, cela se sent et malgré tout ils continuent à assurer. Merci !
La majorité de l'entreprise s'arrète vendredi midi le 1er août pour reprendre le lundi 25.
Compte tenu de l'arrivée de nouveaux, l'atelier restera ouvert avec 4 personnes pendant ces 3 semaines ce qui nous permettra de répondre à certaines urgences.
Il me reste encore à régler la gestion des RTT. En prendre ou ne pas en prendre, telle est la question !
Au niveau administratif nous allons assurer une permanence jusqu'au retour de la secrétaire.
Heureusement cela va être une période plutôt calme.
Je dois vous avouer que j'ai hâte de prendre 15 jours de repos pour recharger les batteries.
Quelques nouvelles du front des nouveaux matériels:
- La location du débroussailleur à disques commence à fonctionner et nous n'avons pas rencontré pour l'instant de soucis majeurs ce qui confirme sa fiabilité. L'utilisation en forêt implique tellement de contraintes que l'on peut être satisfait quand cela se passe de cette manière sur un prototype.
- Le cover-crop non-stop est actuellement en location en Dordogne, j'ai eu l'entrepreneur hier et il est très satisfait de l'outil et du travail. Pas de casse non plus. Ouf !
- Le débroussailleur à rouleaux (rouleau landais pour les initiés) en 2,20m de travail et 4 tonnes fonctionne très bien. L'entrepreneur le tracte avec un 100 CV... Consommation à l'hectare à mesurer.
Tout va bien hormis quelques retards de paiement qu'il faut gérer.
Avant de partir en congés je relaterai notre aventure dans la Vienne... Edifiant.
L'équipe est fatiguée, cela se voit, cela se sent et malgré tout ils continuent à assurer. Merci !
La majorité de l'entreprise s'arrète vendredi midi le 1er août pour reprendre le lundi 25.
Compte tenu de l'arrivée de nouveaux, l'atelier restera ouvert avec 4 personnes pendant ces 3 semaines ce qui nous permettra de répondre à certaines urgences.
Il me reste encore à régler la gestion des RTT. En prendre ou ne pas en prendre, telle est la question !
Au niveau administratif nous allons assurer une permanence jusqu'au retour de la secrétaire.
Heureusement cela va être une période plutôt calme.
Je dois vous avouer que j'ai hâte de prendre 15 jours de repos pour recharger les batteries.
Quelques nouvelles du front des nouveaux matériels:
- La location du débroussailleur à disques commence à fonctionner et nous n'avons pas rencontré pour l'instant de soucis majeurs ce qui confirme sa fiabilité. L'utilisation en forêt implique tellement de contraintes que l'on peut être satisfait quand cela se passe de cette manière sur un prototype.
- Le cover-crop non-stop est actuellement en location en Dordogne, j'ai eu l'entrepreneur hier et il est très satisfait de l'outil et du travail. Pas de casse non plus. Ouf !
- Le débroussailleur à rouleaux (rouleau landais pour les initiés) en 2,20m de travail et 4 tonnes fonctionne très bien. L'entrepreneur le tracte avec un 100 CV... Consommation à l'hectare à mesurer.
Tout va bien hormis quelques retards de paiement qu'il faut gérer.
Avant de partir en congés je relaterai notre aventure dans la Vienne... Edifiant.
dimanche 20 juillet 2008
Inflation / prix / marges
Pas un jour sans que ne fluctuent le prix des matières premières !
Fuel, acier, gaz... nous sommes sans cesse soumis à des augmentations (je ne parle pas de variations car la tendance est vraiment à la hausse pour le moment).
Dans ce contexte plusieurs problématiques se posent vis à vis de nos clients et prospects:
- Comment recalculer les prix de revient ?
- A quelle fréquence ?
- Dans quelle proportion faut-il faire évoluer les prix de vente ?
- Quelle est la limite "acceptable" par les clients ?
- Faudrait-il alléger les machines ?
Fuel, acier, gaz... nous sommes sans cesse soumis à des augmentations (je ne parle pas de variations car la tendance est vraiment à la hausse pour le moment).
Dans ce contexte plusieurs problématiques se posent vis à vis de nos clients et prospects:
- Comment recalculer les prix de revient ?
- A quelle fréquence ?
- Dans quelle proportion faut-il faire évoluer les prix de vente ?
- Quelle est la limite "acceptable" par les clients ?
- Faudrait-il alléger les machines ?
A ces questions j'ai décidé que:
- MDC augmentera ses prix plutôt que de baisser la qualité de son matériel
- MDC répercutera au fur et à mesure les hausses au centime le centime sans pour autant augmenter ses marges car nos clients sont pour l'instant pris entre le marteau et l'enclume
(si nous n'augmentons pas, nous sommes condamnés à disparaître car sans bénéfices nous ne pourrons pas investir pour maintenir et améliorer la compétitivité)
lundi 30 juin 2008
Gestion de l'innovation
L'innovation est un critère essentiel de différenciation pour toute entreprise et tout particulièrement pour Ménard-Darriet-Cullerier.
Sur le marché des matériels forestiers d'entretien et de reboisement, nous sommes un acteur important et c'est une des solutions pour le rester !
L'entreprise a toujours été active dans le domaine, pour preuve les nombreux brevets déposés:
• par M.Darriet: 1923, 1926, 1947, 1954
• par M.Cullerier: 1953, 1954, 1958, 1960, 1967, 1973, 1978,1981
• par M.Ménard-Darriet: 1966
• par l'entreprise Ménard-Darriet-Cullerier: 1997
Depuis le début de l'année nous avons enchaîné les projets innovants (certains n'ont pas pu être breveté hélas mais ils sont quand même protégés...):
- outil tasseur de labour derrière un cover-crop
- débroussailleur combiné, co-breveté avec la société Planfor
(et non toujours pas de photo...) - cover-crop non-stop
- remorque motrice pour utilisation dans les dunes avec garde au sol importante (matériel réalisé sur-mesure pour l'ONF)
Cette profusion d'innovations me fait souvent dire que je suis à la tête d'une start-up centenaire !
L'innovation est le moteur de l'équipe et nous devons prioriser la multitude d'idées que nous pourrions traiter.
Nous avons en effet encore quelques projets intéressants mais j'ai décidé de retarder ceux-ci de quelques mois pour nous permettre de capitaliser sur l'existant.
L'innovation coûte toujours un peu car il n'est pas forcément possible de répercuter la totalité des frais de R&D (je retiens l'idée de créer un jour une filiale consacrée à ce sujet...).
Heureusement j'ai pu mettre en place des solutions pour amoindrir ces coûts.
Le proche avenir pour MDC est assuré et j'espère que les semaines qui viennent apporteront leur lot de bonnes nouvelles !
A bientôt
jeudi 29 mai 2008
Merci à la loi TEPA
En tant que "jeune" entrepreneur, je remercie le gouvernement et le parlement d'avoir voté la loi TEPA.
Je les remercie notamment d'avoir donné la possibilité à des contribuables soumis à l'ISF de convertir cet ISF en investissement dans les TPE / PME.
Comme vous le savez il y avait 2 possibilités pour les TPE de lever des fonds:
- compléter son apport personnel
- disposer d'un projet solide, voire en béton, passer 3 ou 4 mois à négocier avec sa banque et se porter caution personnelle et solidaire (non, non, je n'exagère qu'un peu... chacun son métier après tout !)
Vous me direz c'est à l'entrepreneur de prendre des risques. Certes ! mais on peut avoir des idées intéressantes et ne pas avoir de fonds pour les mettre en oeuvre ce qui ralentit la vitesse d'exécution et réduit les fenêtres de tir...
Deuxième remerciement pour OSEO d'avoir construit ce site de mise en relations:
http://www.capital-pme.oseo.fr/
J'y ai mis un dossier de présentation de la société MDC et j'ai été en contact d'ores et déjà avec quelques investisseurs.
Vous y trouverez en substance les éléments suivants:
- Mes coordonnées personnelles
- Le montant et les objectifs de la levée de fonds
- Les informations sur la société
- Une présentation de celle-ci avec ses points forts et faibles
Je me suis posé la question d'ouvrir le capital ou pas.
Pourquoi le faire ? Je le fais pour les raisons présentées sur le site OSEO:
- moderniser l'outil de production pour permettre des gains de productivité et de marge
- faciliter le rachat d'entreprises positionnées sur le marché forestier et l'implantation commerciale (une reprise actuellement en cours d'étude)
- renforcer vis à vis des organismes financiers les fonds propres fragilisés par le plan de continuation de 2000
Je vous raconte depuis quelques mois ma vie d'entrepreneur et vous ai présenté un certain nombre des projets que je m'efforce de faire aboutir.
Je pense que l'ouverture de capital et l'apport de liquidités vont me permettre d'accélérer la réalisation de ces projets.
Cela ne va peut-être pas se concrétiser pour cette année mais cela ouvre des perspectives intéressantes pour 2009 !
Il manquait en France de business angels, ce que désormais cette possibilité d'investissement permet.
A bientôt !
Je les remercie notamment d'avoir donné la possibilité à des contribuables soumis à l'ISF de convertir cet ISF en investissement dans les TPE / PME.
Comme vous le savez il y avait 2 possibilités pour les TPE de lever des fonds:
- compléter son apport personnel
- disposer d'un projet solide, voire en béton, passer 3 ou 4 mois à négocier avec sa banque et se porter caution personnelle et solidaire (non, non, je n'exagère qu'un peu... chacun son métier après tout !)
Vous me direz c'est à l'entrepreneur de prendre des risques. Certes ! mais on peut avoir des idées intéressantes et ne pas avoir de fonds pour les mettre en oeuvre ce qui ralentit la vitesse d'exécution et réduit les fenêtres de tir...
Deuxième remerciement pour OSEO d'avoir construit ce site de mise en relations:
http://www.capital-pme.oseo.fr/
J'y ai mis un dossier de présentation de la société MDC et j'ai été en contact d'ores et déjà avec quelques investisseurs.
Vous y trouverez en substance les éléments suivants:
- Mes coordonnées personnelles
- Le montant et les objectifs de la levée de fonds
- Les informations sur la société
- Une présentation de celle-ci avec ses points forts et faibles
Je me suis posé la question d'ouvrir le capital ou pas.
Pourquoi le faire ? Je le fais pour les raisons présentées sur le site OSEO:
- moderniser l'outil de production pour permettre des gains de productivité et de marge
- faciliter le rachat d'entreprises positionnées sur le marché forestier et l'implantation commerciale (une reprise actuellement en cours d'étude)
- renforcer vis à vis des organismes financiers les fonds propres fragilisés par le plan de continuation de 2000
Je vous raconte depuis quelques mois ma vie d'entrepreneur et vous ai présenté un certain nombre des projets que je m'efforce de faire aboutir.
Je pense que l'ouverture de capital et l'apport de liquidités vont me permettre d'accélérer la réalisation de ces projets.
Cela ne va peut-être pas se concrétiser pour cette année mais cela ouvre des perspectives intéressantes pour 2009 !
Il manquait en France de business angels, ce que désormais cette possibilité d'investissement permet.
A bientôt !
dimanche 11 mai 2008
Mai 2028
Cette semaine j'avais plusieurs possibilités de sujet:
- la déduction d'ISF lors de l'investissement au capital de PME
- la commémoration de mai 68
- un exercice de prospective à 20 ans
Je garde le premier sujet pour un prochain post car il y a beaucoup de choses à dire.
Comme tout le monde parle de 68 et de cette vision passéiste de la société, j'ai décidé de prendre le contre pied et de vous parler de mai 2028.
En effet je suis content que 68 ait existé (je suis né en 68 !!) mais j'en ai assez de revenir en arrière, de regarder l'influence de ce que la société française a vécu 40 ans en arrière (autant dire une éternité compte tenu de l'évolution exponentielle de la société...) même si cela a construit le monde de nos parents.
Il faut maintenant se tourner vers l'avenir et le préparer (se préparer ?) !
Comment allons-nous vivre ce début de XXIème siècle ?
Quel monde allons-nous laisser à nos enfants et que pouvons-nous y faire ?
Quels renoncements allons-nous devoir effectuer ?
Comme vous l'avez compris dans mes questions, je pense que ces 20 prochaines années verront un bouleversement radical de nos modes de vie.
Pour apporter un peu de recul au sujet je vous conseille l'écoute de Rue des Entrepreneurs du 26/04:
http://www.radiofrance.fr/franceinter/em/ruedesentrepreneurs/index.php?id=66926
Personnellement je crois que nos modes de vie vont évoluer vers plus de "proximité" et de "saisonnalité".
Une grande proportion de ce que nous exploiterons et produirons le sera en local car les contraintes énergétiques et écologiques seront prioritaires et impacterons très fortement les prix de vente.
A mon sens la taxe écologique (ridicule actuellement) aura un impact majeur (plus besoin de faire de TVA sociale, une TVA écologique la remplacera naturellement !).
Par ailleurs les coûts logistiques deviendront tellement exorbitant qu'il n'y aura pas d'autres alternatives que de consommer "local" et "en saison".
Fini donc les brins de muguet de Nantes cultivés à grand renfort d'énergie, les tulipes de Hollande, les kiwis de Nouvelle Zélande, les bois tropicaux importés, les productions des antipodes au bas coût de main d'oeuvre...
Fini certainement aussi les voyages à l'autre bout du monde pour un jour ou deux, les déplacements inutiles, la voiture pour aller chercher son pain à 1 km, la maison individuelle hors HQE, le déplacement en voiture dans les villes...
Notre rapport à l'espace et au temps en sera certainement modifié.
Nous ne maîtrisons plus les saisons, ce sont à nouveau elles qui nous guident.
Cette vision du monde impliquera à la fois de relocaliser, plus seulement pour des questions de réactivité ou de qualité, et de vivre en "harmonie" avec les saisons en ne prélevant que le nécessaire (là nous pouvons discuter de ce qui est nécessaire et de ce qui est superflu pendant des années !).
Rendez-vous dans 5, 10, 15 et 20 ans pour en parler...
Merci par avance pour vos réactions.
- la déduction d'ISF lors de l'investissement au capital de PME
- la commémoration de mai 68
- un exercice de prospective à 20 ans
Je garde le premier sujet pour un prochain post car il y a beaucoup de choses à dire.
Comme tout le monde parle de 68 et de cette vision passéiste de la société, j'ai décidé de prendre le contre pied et de vous parler de mai 2028.
En effet je suis content que 68 ait existé (je suis né en 68 !!) mais j'en ai assez de revenir en arrière, de regarder l'influence de ce que la société française a vécu 40 ans en arrière (autant dire une éternité compte tenu de l'évolution exponentielle de la société...) même si cela a construit le monde de nos parents.
Il faut maintenant se tourner vers l'avenir et le préparer (se préparer ?) !
Comment allons-nous vivre ce début de XXIème siècle ?
Quel monde allons-nous laisser à nos enfants et que pouvons-nous y faire ?
Quels renoncements allons-nous devoir effectuer ?
Comme vous l'avez compris dans mes questions, je pense que ces 20 prochaines années verront un bouleversement radical de nos modes de vie.
Pour apporter un peu de recul au sujet je vous conseille l'écoute de Rue des Entrepreneurs du 26/04:
http://www.radiofrance.fr/franceinter/em/ruedesentrepreneurs/index.php?id=66926
Personnellement je crois que nos modes de vie vont évoluer vers plus de "proximité" et de "saisonnalité".
Une grande proportion de ce que nous exploiterons et produirons le sera en local car les contraintes énergétiques et écologiques seront prioritaires et impacterons très fortement les prix de vente.
A mon sens la taxe écologique (ridicule actuellement) aura un impact majeur (plus besoin de faire de TVA sociale, une TVA écologique la remplacera naturellement !).
Par ailleurs les coûts logistiques deviendront tellement exorbitant qu'il n'y aura pas d'autres alternatives que de consommer "local" et "en saison".
Fini donc les brins de muguet de Nantes cultivés à grand renfort d'énergie, les tulipes de Hollande, les kiwis de Nouvelle Zélande, les bois tropicaux importés, les productions des antipodes au bas coût de main d'oeuvre...
Fini certainement aussi les voyages à l'autre bout du monde pour un jour ou deux, les déplacements inutiles, la voiture pour aller chercher son pain à 1 km, la maison individuelle hors HQE, le déplacement en voiture dans les villes...
Notre rapport à l'espace et au temps en sera certainement modifié.
Nous ne maîtrisons plus les saisons, ce sont à nouveau elles qui nous guident.
Cette vision du monde impliquera à la fois de relocaliser, plus seulement pour des questions de réactivité ou de qualité, et de vivre en "harmonie" avec les saisons en ne prélevant que le nécessaire (là nous pouvons discuter de ce qui est nécessaire et de ce qui est superflu pendant des années !).
Rendez-vous dans 5, 10, 15 et 20 ans pour en parler...
Merci par avance pour vos réactions.
dimanche 20 avril 2008
D'ici à mi-juin
Dans les cartons nous avons quelques projets intéressants.
J'ai donc décidé de "lever" le pied i.e. stabiliser les projets et ne pas repartir sur de nouveaux défis.
D'ici à mi-juin nous allons atteindre (tout du moins faire notre maximum pour !) les objectifs suivants:
- valider le dépôt de brevet
- livrer un matériel très intéressant techniquement
- faire aboutir le projet du cover-crop non-stop
- finaliser la reprise d'une société complémentaire
- étudier et prendre la décision pour le remplacement de la table d'oxycoupage
- préparer notre participation à Forexpo.
Je reviendrai en détail sur les machines avec descriptif et photos. Dès qu'elles seront fabriquées !
Concernant le dépôt de brevet vous en saurez plus dans... 18 mois. Secret oblige !
Pour la reprise cela avance mais cela prendra certainement plus de temps qu'estimé. Prévisible !
Après avoir changé le chariot élévateur pour un matériel plus adapté à nos besoins (livraison mardi ou mercredi), il est temps de passer à la table à oxycoupage.
Notre bonne vieille table est proche de rendre l'âme, il faut donc réagir rapidement mais pas sans étudier les alternatives: neuf, occasion, à lecture optique, numérique, leasing, crédit ou cash ? A suivre !
Forexpo approche. Cela peut représenter un potentiel de développement important qu'il ne faut pas rater.
Courant mai, il faut préparer les documentations, décider les achats pour accueillir nos clients et prospects.
J'ai déjà réservé le stand et le mobilier et nous avons renouvelé les cartes de visite pour ne pas être en manque. On ne sait jamais !
Je pars mardi en Pologne pour 3 jours en prospection. Je vous en parle à mon retour.
A bientôt
J'ai donc décidé de "lever" le pied i.e. stabiliser les projets et ne pas repartir sur de nouveaux défis.
D'ici à mi-juin nous allons atteindre (tout du moins faire notre maximum pour !) les objectifs suivants:
- valider le dépôt de brevet
- livrer un matériel très intéressant techniquement
- faire aboutir le projet du cover-crop non-stop
- finaliser la reprise d'une société complémentaire
- étudier et prendre la décision pour le remplacement de la table d'oxycoupage
- préparer notre participation à Forexpo.
Je reviendrai en détail sur les machines avec descriptif et photos. Dès qu'elles seront fabriquées !
Concernant le dépôt de brevet vous en saurez plus dans... 18 mois. Secret oblige !
Pour la reprise cela avance mais cela prendra certainement plus de temps qu'estimé. Prévisible !
Après avoir changé le chariot élévateur pour un matériel plus adapté à nos besoins (livraison mardi ou mercredi), il est temps de passer à la table à oxycoupage.
Notre bonne vieille table est proche de rendre l'âme, il faut donc réagir rapidement mais pas sans étudier les alternatives: neuf, occasion, à lecture optique, numérique, leasing, crédit ou cash ? A suivre !
Forexpo approche. Cela peut représenter un potentiel de développement important qu'il ne faut pas rater.
Courant mai, il faut préparer les documentations, décider les achats pour accueillir nos clients et prospects.
J'ai déjà réservé le stand et le mobilier et nous avons renouvelé les cartes de visite pour ne pas être en manque. On ne sait jamais !
Je pars mardi en Pologne pour 3 jours en prospection. Je vous en parle à mon retour.
A bientôt
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