dimanche 28 octobre 2007

100 ans au service de la forêt

Je ne sais pas combien il y a d'entreprises centenaires en France.

Il y a par contre une chose que je savais il y a quelque mois: hors de question de ne pas célébrer cet évènement !

Aussitôt dit, aussitôt décidé, aussitôt organisé (mais pas aussitôt réalisé vous vous en doutez !).

La manifestation devait valider la transmission officielle de l'entreprise auprès des principaux clients, valoriser l'action de mon cédant après ses 24 ans à la tête de l'entreprise (cette partie a été particulièrement réussie car la fête a réussi à rassembler le milieu forestier ce qui a priori n'était pas une mince affaire) et créer une dynamique commerciale en lançant la nouvelle génération de débroussailleur à disques.

Vendredi 26 octobre, après des mois de préparation, cette fête s'est déroulée telle que prévue et je pense que les participants y ont passé un bon moment. Ouf !

Maintenant il faut gérer l'après avec les retours commerciaux (peut-être ?), les réglages terrain du débroussailleur à disques et le léger retard pris sur le travail courant.

Heureusement que le pont du 1er novembre arrive pour permettre à l'équipe de souffler un peu avant d'attaquer une fin d'année qui s'annonce sur les chapeaux de roues.

Me concernant j'ai quelques chantiers importants:
- le site internet à finaliser
- le réseau de distribution à développer hors Landes et Gironde au travers de partenariats (avec des revendeurs ou des VRP - à voir) ou en ventes directes
- la sylviculture en dehors du modèle économique de la forêt cultivée en Aquitaine (à ce titre je vais avec le cédant en novembre en Bourgogne aux Universités Forestières)

Bref de quoi s'occuper !

A la semaine prochaine pour vous parler du PAP !

samedi 20 octobre 2007

La galère du financement (2)

Tout d'abord merci à Julien pour son commentaire détaillé et instructif.


Je suis d'accord avec lui sur le fait que le chef d'entreprise doit être le premier vendeur de son projet et c'est ce que je fais au quotidien, que ce soit avec les banques, les organismes de financement, les fournisseurs et bien entendu les clients !

Bien entendu le risque doit être supporté en premier lieu par le chef d'entreprise et c'est aussi cette philosophie que j'applique (au travers de diverses cautions...) sauf que la levée de fonds ne peut pas se faire sans l'appui de partenaire et c'était le sens de mon dernier post.

Sans "aide financière" le chef d'entreprise si bon commercial (mais aussi gestionnaire) soit-il ne peut pas mettre en place ses projets.

Toute la difficulté que je vois pour les TPE (pour laquelle je maintiens ma position) est l'accès au financement même si dans mon cas après de multiples démarches j'ai pour l'instant trouvé la solution.

Bonne semaine à tous

P.S. Je vais à nouveau m'astreindre à un post hebdomadaire même s'il est court sinon je ne prendrais pas le temps !

lundi 8 octobre 2007

La galère du financement

Je vais commencer ce nouveau blog par un post sur le financement qui est le nerf de la guerre des entreprises et tout particulièrement des PME et encore plus des TPE !

Pour ceux qui ne connaissent pas l'entreprise Ménard-Darriet-Cullerier voici quelques éléments:
- Date de création: 1907 (centenaire cette année j'y reviendrai...)
- Activité: conception, fabrication et commercialisation de matériels forestiers destinés à l'entretien et au reboisement
- CA 2006: 775 K€
- Effectif: 9 salariés + le cédant + 1 intérim + 1 CDD + moi-même = 13 personnes
- Signes particuliers: plan de continuation respecté depuis 7 ans avec encore 3 échéances (2008 / 2009 / 2010)
- Activité reprise en septembre 2007

Si vous avez suivi les péripéties pour l'obtention du financement de la reprise vous savez déjà qu'il est compliqué et difficile d'obtenir un crédit pour entreprendre en France.

Je vous confirme que c'est tout aussi difficile d'obtenir un financement pour lancer une activité de location !

Résumé des faits:
Suite à une demande récurrente et importante des clients de l'entreprise nous lancons une étude de marché pour estimer le potentiel d'utilisation d'un débroussailleur à disques nouvelle génération.

C’est une amélioration de la version 1 produite en 1997 qui améliore la productivité lors des chantiers de regonflage de 100% en diminuant par 2 le nombre de passages car il combine 3 outils en 1: débroussailleur à rouleaux / épandeur / disques de recouvrement

Il est utilisable avec un tracteur de 140 CV, pèse moins de 5 T et a une largeur de travail de 2,20m pour 2,50m de largeur totale.

Il ressort de cette étude que le marché du regonflage existe et que cela peut représenter un axe de croissance non négligeable pour l'entreprise (données chiffrées à l'appui bien entendu !).

Je prends donc la décision, épaulé par le cédant, de construire ce matériel et de le proposer à la location.

Pourquoi à la location ? Pour deux raisons:

- Les entrepreneurs de travaux forestiers (ETF) du fait de leur taille financière et de la diversité de leurs activités ne peuvent pour la grande majorité pas investir dans un matériel qui coûte environ 55 K€ H.T. à l’achat
- Toutes les demandes en travaux de regonflage ne sont pas satisfaites à ce jour

Je pars donc fin juillet à la recherche d'un financement car cela me paraît un non-sens économique de le faire en auto-financement (même si l'entreprise peut le faire notamment grace à l'apport fait en trésorerie lors de la reprise).

Je contacte la BPSO, BNP-Paribas, le CA, GE Capital et Lixxbail.

BNP-Paribas refuse sous prétexte que l'entreprise a un plan de continuation.

Lixxbail voudrait bien mais la maison-mère LCL a mis la société en rouge (toujours grâce au plan de continuation).

J'attends une réponse de GE Capital et du CA.

La BPSO est partante et nous devrions (toujours prudent) finaliser d'ici à fin octobre.

Question 1:
Comment attendre de la croissance des PME et TPE si aucun risque financier n'est pris pour le lancement d'activités nouvelles ?

Question 2:
Comment attendre de la croissance si les chefs d'entreprise passent leur temps à se battre pour trouver de l'argent au lieu de trouver des idées et des clients ?

A bientôt pour la suite